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5월 19일 '세계 염증성 장질환의 날(World IBD Day)'을 맞아 한국다케다제약 소화기사업부 관계자들이 국내 슬롯사이트 환경을 개선하고, 시장에서 리더십을 발휘하기 위한 포부를 밝혔다.

궤양성 대장염과 크론병으로 대표되는 염증성 장질환은 장에 만성 염증이 발생해 호전과 재발을 반복하는 난치성 만성 질환이다. 크론병 및 궤양성 대장염 협회 유럽연맹(EFCCA)는 세계 각국에서 이 질환에 대한 인식 개선과 정부 및 의료진들이 슬롯사이트 환경 개선에 관심을 가질 수 있도록 세계 염증성 장질환의 날을 지정해 홍보하고 있다.

염증성 장질환은 완치가 불가능해 각 환자 별로 적합한 슬롯사이트 목표를 정하고, 슬롯사이트를 평생 지속해야 한다. 그렇기에 장기적으로 안전하면서 효과적으로 질환을 개선할 수 있는 가장 적합한 슬롯사이트제를 선택하는 것이 중요하다.

국내 시장에서 염증성 장질환 슬롯사이트제를 주력하는 대표 회사로한국다케다제약이 있다. 회사는 염증성 장질환 생물의약품 '킨텔레스(성분 베돌리주맙)'와 경구용 궤양성 대장염 슬롯사이트제 '메자반트(성분 메살라진)'을 보유하고 있다.

그리고 이들 제품의 국내 시장 성공을 이끈 중심에는 소화슬롯사이트업부 마케팅팀이 있다. 이들 팀은 성공적인 상업화를 위한 전략 기획부터 신규 론칭, 영업, 파트너십 등 마케팅 흐름의 전 주기에서 활약하고 있다.

히트뉴스는 염증성 장질환 생물학적 제제 킨텔레스와 메자반트를 담당하고 있는 한국다케다제약 소화슬롯사이트업부 마케팅팀 전미정 비즈니스 매니저(BM)와 권오현 BM을 만나 염증성 장질환의 특징과 주력 제품의 임상적 가치 그리고 향후 목표 및 계획을들었다.

전미정 BM ="오는 8월로 염증성 장질환 슬롯사이트제 킨텔레스의 브랜드 마케팅을 담당한지 2년째가 됩니다. 이전에는 프라이머리 케어(Primary Care) 제품군에 대한 마케팅 업무를 주로 수행했으며, 이후 런치 엑설런스(Launch Excellence) 및 포트폴리오 매니지먼트(Portfolio Management) 팀 등에서 사업개발(Business Development) 업무를 담당했습니다.

다양한 직군에서의 업무 경험을 기반으로 신약 개발 동향 및 포트폴리오 전략 실행에 대한 이해도를 쌓을 수 있었고, 이를 바탕으로 권오현 BM과 함께 킨텔레스의 브랜드 전략을 수립 및 수행하고 있습니다."

권오현 BM ="전미정 BM과 비슷한 시기에 소화기사업부 마케팅팀에 합류했습니다. 그 전에는 약 9년 간 상급종합병원을 중심으로 염증성 장질환 제품군 영업을 담당했습니다. 이 기간동안 현장 경험을 쌓았고, 고객 인사이트를 통해 실제 슬롯사이트 환경의 요구를 면밀하게 파악할 수 있게 됐습니다.

이후 우리 회사의 궤양성 대장염 슬롯사이트제인 메자반트의 브랜드 마케팅 및 소화기질환 관련 국내 제약사와의 파트너십(Alliance management) 업무를 해왔습니다.

현재는 전미정 BM과 함께 킨텔레스까지 담당하며 더욱 효과적인 마케팅 전략 강화를 도모하고 있습니다."

권오현 BM ="그렇습니다. 사실 전문의약품 한 품목을 두 명의 브랜드 매니저가 함께 담당하는 것은 이례적입니다. 그만큼 킨텔레스가 다케다 소화슬롯사이트업부의 핵심 제품이라는 것을 보여주는 것이 아닐까 싶습니다. 두 BM의 전문성을 바탕으로 브랜드 전략을 공동으로 총괄하며 시너지를 발휘하고 있습니다."

전미정 BM ="염증성 장질환의 명확한 발병 원인은 아직 밝혀지지 않았지만 서구화된 식습관과 생활 방식 변화로 유병률이 증가하는 것으로 확인됩니다. 최근 데이터에 따르면, 서양인보다는 동양인 사이에서 유병률이 더 가파르게 증가하는 양상을 보입니다.

염증성 장질환의 대표 질환으로 크론병과 궤양성 대장염이 있습니다. 국내 의료진들은 2024년 기준 궤양성 대장염 약 6만 명, 크론병 약 3만 명 수준으로 유병률을 추산하고 있습니다. 특히 최근 5년 사이 전체 환자 수가 약 15% 증가한 것으로 나타났습니다.

크론병은 궤양성 대장염에 비해 상대적으로 질환의 중증도가 높은 편입니다. 구강부터 항문까지 소화기관 전반이라면 어느 부위에서나 염증이 발생할 수 있으며, 점막 상에서 드문드문 국소적으로 염증이 발생하는 등 분포 양상이 비연속적인 경우가 많습니다. 주로 대학병원이나 상급종합병원 내 센터에 내원해 진료를 받는 환자가 많은 편입니다.

반면, 궤양성 대장염은 만성 염증이 대장 부위에 집중되는데, 복통이나 잦은 설사 등 비교적 일반적인 증상으로 환자가 가벼운 질환일 것이라 생각해 인근 병원을 찾게 되는 경우가 많습니다. 초기에는 일차 의료기관인 병·의원을 방문해 대장내시경 검사를 받고 진단받게 되는 경우가 흔합니다."

권오현 BM ="2010년대 중반까지는 선택 가능한 생물학제제가 한 두개에 불과했지만, 현재는 국내에도 생물학제제와 소분자제제 등 다양한 슬롯사이트 옵션이 다수 출시되면서 슬롯사이트 환경이 크게 달라졌습니다.

그에 따라 슬롯사이트 목표도 단순한 증상의 개선, 임상적 관해, 내시경적 관해에서 더 나아가 환자의 삶의 질 개선까지 확대되고 있습니다. 다양한 슬롯사이트 옵션과 진단 기술의 발전에 따라, 슬롯사이트 전략과 목표 역시 환자의 삶의 질을 정상에 가까운 상태로 회복시키는 데 초점을 맞추고 있는 것입니다.

더 나아가 궤양성 대장염을 슬롯사이트할 때는 내시경 검사로 궤양이 없어졌는지 보고, 이와 함께 조직검사를 통해 염증 세포가 완벽하게 사라진 상태인지 확인하는 '조직학적 관해'까지 슬롯사이트 목표로 설정돼야 한다는 주장이 제기되고 있습니다.

최근 유럽 크론병 및 대장염학회(ECCO)에서는 슬롯사이트 목표를 더 높은 수준으로 끌어올려, 조직학적 관해를 포함한 '질병 소실(Disease clearance)'을 이루는 것이 이상적인 지향점이라고 제시하기도 했습니다."

전미정 BM ="환자들의 가장 큰 미충족 수요는 투여 약제가 충분한 효과를 보이지 못는 경우입니다. 이에 최근 주목받는 키워드가 바로 '맞춤화 슬롯사이트(personalized treatment)'입니다. 다양한 슬롯사이트 옵션이 모든 환자에게 동일한 효과를 보이는 것은 아니기 때문입니다.

효능이나 안전성 측면에서 우수하다는 데이터가 확인된 최신 약제라 해도, 일부 환자에게는 여전히 복통이나 설사 같은 증상이 지속되는 경우가 있습니다. 따라서 각 환자 개개인의 상태 및 기저질환을 고려해 최적의 약제를 선택하는 것이 무엇보다 중요할 것입니다.

또, 의료진들은 조기에 효과적인 슬롯사이트가 이뤄지지 못한다는 점을 꼽고 있습니다. 염증성 장질환의 최신 슬롯사이트 트렌드는 질환 진행 속도를 늦추기 위해, 필요 시 생물학제제 또는 소분자 제제와 같은 상급 슬롯사이트제를 조기에 투여하는 것입니다.

그러나 국내 급여 기준 상, 보편적 슬롯사이트제 두 가지 이상을 일정 기간 사용했음에도 증상 개선이 없다는 모니터링 결과가 확인된 뒤에나 상급 슬롯사이트제로 전환할 수 있습니다. 결과적으로 상급 슬롯사이트제를 처음 투여하기까지 최소 6개월 이상의 시간이 소요되고 있는 상황입니다."

권오현 BM ="킨텔레스는 'α4β7 인테그린'에 선택적으로 작용하는 생물의약품으로, 전신에 작용하는 다른 생물학제제와 달리 장에만 국한되어 작용한다는 장점을 가집니다.

이 기전에 기반해 중등증 및 중증 염증성 장질환 환자에서 우수한 슬롯사이트 효과를 보이는 동시에, 전신 부작용에 대한 우려가 적어 안전성 프로파일 측면에서도 좋은 평가를 받고 있습니다.

그 일환으로 킨텔레스는 염증성 장질환 슬롯사이트제 중 최초로 TNF-α 억제제 '아달리무맙(오리지널 휴미라)'와 직접 비교3b상 임상 'VARSITY' 연구를 진행했습니다. 중등도에서 중증 활동성 궤양성 대장염 성인 환자에서 킨텔레스와 아달리무맙 투여군의 52주차 내시경 상 점막 개선 환자 비율은 각 39.7%, 27.7%로 나타났습니다.

궤양성 대장염과 크론병 환자를 대상으로 킨텔레스의 장기 효과를 확인한 3상 임상 'GENMINI LTS'연구 결과도 의미가 있습니다. 투여 152주차 평가에서 궤양성 대장염 환자 96%, 크론병 환자 89%가 임상적 관해를 달성한 것으로 나타났습니다.

아울러 지난 3월 ECCO 2025에서 발표된 VERDICT 연구에서 궤양성 대장염의 슬롯사이트 목표 달성 여부를 '증상 개선', '증상 개선+내시경적 관해', '증상 개선+내시경적 관해+조직학적 관해'달성 환자로 나눠 진행했습니다.

48주차 중간 분석 결과, 증상 관해 달성률은 90.3%, 증상 및 내시경적 관해 동시 달성률은 77.3%였으며, 증상 관해와 내시경적 관해를 넘어서 조직학적 관해까지 달성한 환자는 67.2%로 나타났습니다. 이는 스테로이드 투여 없이도 킨텔레스를 통해 최종 슬롯사이트 목표인 질병 소실까지 유의미하게 달성할 수 있음을 보여주는 데이터입니다.

환자 편의성 측면에서도 장점이 있습니다. 메자반트는 하루 한 번 복용하는 제제로 개발돼 출시 당시부터 환자들의 선호도가 높았습니다. 또, 장 끝까지 유효 약물을 효과적으로 전달한다는 데이터가 축적되면서 별도의 관장약이나 좌약 없이도 충분한 슬롯사이트 효과를 기대할 수 있게 됐습니다. 더불어 킨텔레스는 현재 정맥주사제 뿐만 아니라 피하주사제도 출시돼 환자의 슬롯사이트 편의성을 크게 향상시켰습니다."

전미정 BM ="다케다는 미국을 포함한 글로벌 시장에서 이미 10년 간 대규모 임상을 통해 킨텔레스의 장기 관해 효과 및 안전성 프로파일 등의 주요 데이터를 확보하고 있습니다.

특히 VERDICT 연구와 같이 최신 슬롯사이트 트렌드인 '질병 소실'개념에 맞춰 새로운 임상 데이터도 주도적으로 구축해 나가고 있습니다. 이에 따라 궤양성 대장염 영역에서는 단기간의 효능 및 안전성 데이터와는 차별화되는, 장기 임상을 기반으로 한 '슬롯사이트 효과 중심의 메시지 전파(efficacy narrative)'를 중심으로 마케팅 전략을 전개하고자 합니다.

더불어 크론병 영역에서는 1차 슬롯사이트제로의 포지셔닝을 강화하기 위해, 킨텔레스가 적합한 환자 프로파일을 제시하고, 해당 환자군에서 경험 가능한 추가적인 효과 및 안전성 데이터를 의료진에게 효과적으로 전달하는 전략을 추진하고 있습니다. 이를 위해 주요 의료진의 자문과 임상 데이터를 기반으로, 킨텔레스에 적합한 환자 프로파일을 몇 가지 유형으로 정의하고 해당 프로파일에 따라 ‘맞춤형 슬롯사이트 접근’을 제안하고 있습니다."

권오현 BM ="맞춤형 슬롯사이트 접근에 대해 더 부연하자면, 현재 가장 중요한 과제는 얼마나 맞춤형으로 슬롯사이트 전략을 이끌어나갈 수 있는 지입니다. 약제가 다양해지면서 슬롯사이트 옵션 선택이 점점 더 어려워지고 있기 때문입니다.

이에 저희 소화기사업부는 킨텔레스의 슬롯사이트 효과를 온전히 누릴 수 있는 적정 환자군을 판별하고, 해당 환자 프로파일에 기반해 예후가 좋은 사례를 중심으로 실제 처방 경험을 확산하는 데 주력하고 있습니다. 또한, 이러한 프로파일 기반 슬롯사이트 전략을 적극적으로 의료진에게 제시하고, 이를 뒷받침하는 캠페인 활동을 병행함으로써 1차 슬롯사이트제로서의 인지도와 신뢰도를 높이는 데 집중하고 있습니다.

더 나아가 메자반트와 킨텔레스의 전략적 연계도 꾀하고 있습니다. 궤양성 대장염 초기부터 후기까지 슬롯사이트 전 과정에 걸쳐 커버 가능한 제품 포트폴리오를 바탕으로 브랜드 간 상승 효과를 극대화하는 전략을 펼치고 있습니다."

전미정 BM ="소화기사업부에서는 보편적 슬롯사이트에서 상급 슬롯사이트로 전환하는 과정에서 의료진이 겪는 어려움 해소를 돕기 위해 '센터 오브 엑설런스(Center of Excellence)'프로그램을 운영하고 있습니다. 이 프로그램은 지역 내 거점 병원을 중심으로 주요 의료진들을 초청해 2ㆍ3차 병원의 의료진을 대상으로 환자 사례를 공유하고, 보험 급여 가이드라인, 약제 전환 기준 등을 소개하고 있습니다.

더불어 약 2~3년 주기로 'Enjoy the Silence'라는 키 메시지를 중심으로 한 글로벌 캠페인을 전개하고 있습니다. 이 메시지는 킨텔레스를 투여받은 환자가 장내 관해 상태를 유지함으로써 온전한, 본연의 조용한 일상을 누릴 수 있다는 의미를 담고 있습니다. 의료진을 중심으로 슬롯사이트 효과 메시지 전파(efficacy narrative) 전략 및 디지털 캠페인 활동과 연계해 실행되고 있습니다.

더불어 자가 투여가 필요한 킨텔레스 피하주사제의 경우, 환자를 대상으로 올바른 주사 방법에 대한 교육, 슬롯사이트 여정 전반에 대한 안내를 제공하고 있습니다."

권오현 BM ="소화슬롯사이트업부의 마케팅 전략 중심에는 '환자'가 있습니다. 회사 내부에 마련된 공식 채널을 통해 환자들의 피드백을 지속적으로 수집하고 있으며, 이를 마케팅 및 영업 전략에 적극 반영하고 있습니다.

또, 동의 환자에 한해 질환 관리에 도움이 되는 정보와 맞춤형 지원을 제공하는 어플리케이션(App)을 운영하고 있습니다. 이 앱을 통해 대면 진료 방식의 정서적 케어까지 포함해, 평생 질환을 관리해야 하는 환자들이 겪는 정신적 어려움이나 약물에 대한 두려움을 덜 수 있도록 지원하고 있습니다.”

전미정 BM ="저희 사업부의 단기적인 목표는, 킨텔레스를 염증성 장질환 슬롯사이트에서 실질적인 삶의 질 개선을 이끄는 주요 슬롯사이트제로 자리매김시키는 것입니다.

궤양성 대장염에서는 이미 1차 슬롯사이트제로서 선도적인 입지를 확보하고 있어, 후속 경쟁제품 사이에서 이를 지속 유지하는 것이 핵심 과제이고, 크론병에서는 1차 슬롯사이트 옵션으로의 포지셔닝을 강화해 더 많은 환자들이 경험할 수 있는 기회를 제공하고자 합니다."

권오현 BM ="최근 슬롯사이트 기술이 빠르게 발전하면서, 염증성 장질환 역시 조기 진단과 적극적인 슬롯사이트를 통해 충분히 정상적인 삶을 살아갈 수 있는 질환이 됐습니다.

질환이 다소 생소하게 느껴져 두렵고, 불안할 수도 있지만, 국내 유수의 전문가들과 함께 자신에게 맞는 슬롯사이트법을 찾아간다면 분명 좋은 결과가 있을 것입니다. 환자 한 명 한 명이 뚜렷한 증상 개선과 안전한 슬롯사이트 여정을 경험할 수 있도록 한국다케다제약 소화기사업부가 동반자로서 함께 하겠습니다."

전미정 BM ="세계 염증성 장질환의 날을 제정한 유럽염증성장질환협회(EFCCA)는 올해 슬롯사이트 반응 발현 속도도 중요하지만, 환자가 일상 속에서 겪는 복부 톡증과 심리 불안을 해소하는 관리 방법에 더 관심을 기울여야 한다는 메시지를 전하고 있습니다.

이에 발 맞춰, 환자분들에게 보다 나은 슬롯사이트 환경과 삶의 질을 제공하기 위해 계속 노력하겠습니다. 힘든 여정을 걸어가고 있는 모든 염증성 장질환 환자들을 응원합니다."