바카라 프로그램 히트뉴스

셀트리온헬스케어(대표 김형기)에서 판매 중인 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 '바카라 프로그램'(성분 아달리무맙ㆍ사진)가 세계 최대 아달리무맙 시장인 미국에서 처방집(formulary) 등재 계약을 확대하며 성과를 이어가고 있다. 회사는 미국 주요 처방약급여관리업체(Pharmacy Benefit Managersㆍ이하 PBM)인 '벤테그라(Ventegra)'와 지난 9월 바카라 프로그램를 선호의약품(preferred drug)으로 등재하는 내용의 계약을 체결했다고 5일 밝혔다.

이번 계약을 통해 바카라 프로그램는 벤테그라에서 관리하는 공보험 및 사보험 시장에서 모두 환급 적용을 받게 되면서 미국 인구의 4%에 해당하는 커버리지를 확보하게 됐다는 게 회사 측 설명이다. 바카라 프로그램만의 제품 경쟁력 및 회사의 커머셜 역량, 공급 안정성 등 핵심적인 세일즈 항목에서 강점을 나타내며 다수의 경쟁 제품들을 제치고 벤테그라 계약에 성공했다고 회사 측은 덧붙였다.

실제 이러한 강점들을 바탕으로 셀트리온헬스케어는 지난달 미국 3대 PBM 중 하나인 '옵텀(Optum)'에서 관리하는 공보험(Medicare Advantage) 처방집에 바카라 프로그램를 선호의약품으로 등재했다. 이번에 벤테그라까지 연달아 계약 체결에 성공하며 미국 인구의 약 20%를 커버하는 의미 있는 성과를 달성했다고 회사 측은 강조했다.

셀트리온헬스케어는 앞으로도 추가적인 처방집 등재 성과가 이어질 것이라고 전망했다. 회사 관계자는 "현재 다수의 PBM과 논의를 지속적으로 확대하고 있으며, 환자 지원 프로그램(Celltrion CONNECT Patient Support Program) 등 마케팅 활동이 본격화되면서 바카라 프로그램에 대한 현지의 관심이 고조되고 있다"고 설명했다.

이어 "특히 이번에 미국 식품의약국(FDA)으로부터 80㎎및 20㎎용량 허가를 획득함에 따라 오리지널의약품과 가장 유사한 바이오시밀러로서 바카라 프로그램만의 제품 경쟁력이 한층 강화됐다"며 "환자 및 의료진 니즈에 맞는 처방옵션이 가능해진 만큼 바카라 프로그램의 치료 편의성은 더욱 높아질 전망"이라고 덧붙였다.

회사 측은 이를 통해 보다 우호적인 조건으로 PBM과 협상을 진행하며 연말까지 미국 인구의 40%를 커버하는 보험 시장에 바카라 프로그램가 등재될 수 있도록 마케팅 활동을 확대해 나갈 계획이라고 밝혔다.

셀트리온헬스케어 미국법인 소속 프랜신 갈란테(Francine Galante) 마켓 엑세스(Market Access) 총괄 책임자는 "세계 최대 제약시장인 미국에서 바이오시밀러에 대한 접근성을 높여 환자들의 치료옵션이 보다 확대될 수 있도록 최선을 다하고 있다"며 "벤테그라에서 관리하는 공보험 및 사보험 처방집 등재를 통해 바카라 프로그램에 대한 환자의 치료 접근성은 더욱 향상될 것이며, 이를 바탕으로 미국 내 자가면역질환 환자들의 삶의 질이 크게 향상될 것"이라고 말했다.

토마스 누스비켈(Thomas Nusbickel) 셀트리온헬스케어 미국법인 최고상업책임자(Chief Commercial OfficerㆍCCO)도 "이번 성과는 미국 제약시장에서 경험과 노하우를 지닌 전문 인력들이 시장 특성을 고려한 맞춤형 전략으로 협상을 주도하며 얻은 결과"라며 "미국 직판(직접판매)에 대한 강한 자신감을 얻은 만큼 2024년 출시를 준비 중인 '짐펜트라(성분 인플릭시맙ㆍ램시마SC의 미국 제품명)' 등 후속 제품들도 미국 시장에서 좋은 결과를 이어갈 수 있도록 만전을 기할 것"이라고 밝혔다.