바카라 롤링 히트뉴스

바카라 롤링 투자자 대상 온라인 IR 주요 질의응답(Q&A)

①바이오시밀러 산업이 국가전략기술에 선정됐는데, R&D지출 및 시설투자는 세액공제 된다고 알고 있습니다. 회사는 어느정도의 세액공제 혜택과 파급효과를 예상하나요?

"임상 1상에서 15%로 세액공제가 증가할 예정입니다. 또 3상은 30%에서 40%로 확대됩니다. 따라서 저희처럼 R&D에 투자를 많이 하는 기업의 경우 세액공제의 혜택이 약 200억~300억 정도로 예상됩니다."

②배당률 상향은 언제까지 한다는 것인지, 그리고 배당 상향 외의 다른 주주환원 정책은 없는지?

"늦어도 2024년부터 현금배당률을 키우겠습니다. 빠른 시간 내에 배당률 30%에 달하도록 노력하겠습니다."

③요즘 화두가 되는 당뇨 및 비만치료제 개발도 할 의향이 있습니까?

"네. 있습니다. 펩타이드 기반 비만치료제 하는 중입니다."

④9월 초 서정진 회장님과 양사 부회장님의 해외 출장은 단순 합병을 위한 IR목적인가요, 신규 투자유치 목적인가요?

"기업 IR에 더해 직접 영업활동을 하며 시장을 개척하려는 겁니다. 일본·싱가폴·미국·캐나다를 순차적으로 들를 예정입니다. 특히 미국에선 전 직원을 모아서 지난 번 미팅 이후 변동사항 보고·실적보고·전략 계획도 합니다. 캐나다에선 워킹데이로 20일 동안 하루 20명의 의사, 총 400명을 만날 계획입니다. 김영기 부회장도 같이 가서 의사 400명을 또 따로 만납니다. 그리고 캐나다 법인장이 1000명을 만날 예정입니다."

⑤합병법인의 향후 매출 예상치에 디지털 헬스케어 영역이 미포함되었는데, 향후 계획이 뭔가요?

"디지털 의료기기 분야는 미래를 위한 투자입니다. 아직은 불확실성이 있지만, 올해부터 2~3년간 지속적으로 투자할 생각입니다. 상업화에는 3~4년 정도를 예상합니다. 인하우스 투자도 하지만, 인수합병(M&A)도 병행할 생각이 있습니다."

⑥2030년 12조 목표치는 어떻게 달성할 계획인가요?

"짐팬트라를 중심으로 한 신약 매출이 12조원의 40% 가량을 차지할 것으로 봅니다. 나머지 60%는 현재 바이오시밀러 제품과 미래 제품들이 구성할 겁니다."

⑦유럽에서 트룩시마 점유율이 부진하고, 허쥬마는 들쭉날쭉한 이유가 무엇인가요?

"원래 간접판매로 매출을 일으켰기 때문입니다. 이제 직판으로 구조를 바꾼 지 1년 정도 되었고, 그 동안 저조했던 매출이 이제 성장 중에 있습니다."

⑧램시마 SC에 대한 실제 평판은 어떤가요?

"램시마 SC가 유럽에서 판매되며 많은 학회에서 처방 결과를 발표하고 있습니다. 유럽 학회에서 발표한 바에 따르면, 바카라 롤링 제품을 처방받은 환자 77%가 만족한다는 결과가 나왔습니다."

⑨국외 직판망이 잘 구축되고 있나요?

"유럽에서 시밀러 분야로는 바카라 롤링이 이미 브랜드화가 됐습니다. 미국에서는 300명으로 영업인원을 구축할 계획입니다. 타 사는 1만명 정도를 쓰지만, 이것이 판관비 부담을 높힙니다. 지금 구축한 직판망은 적은 인력으로도 잘 운영되고 있고, 일본을 예로 들어도 60명 영업인원으로 유방암 환자 60%에게 처방이 이뤄지고 있습니다."

⑩허쥬마 점유율이 미국에서 1퍼센트 가량인데, 향후 전략이 뭔가요?

"더 저렴하게 팔 수는 있겠지만, 바카라 롤링 입장에선 그 가격이라면 팔지 않을 겁니다. 다만 허쥬마 수익률이 높은 나라가 많은 상황이니, 미국 매출에 크게 집착하지 않고 있습니다."