CE 인증·FDA 허가품 '레디어스', '바이오스티뮬레이터'로 리포지셔닝
작년 11월 29일 론칭 심포지엄 열며, 올해 본격적 마케팅 활동 선포
최근 글로벌 기업 '카지노 입플에스테틱스(이하 카지노 입플)'가 자사 바이오스티뮬레이터(Bio-stimulator)인 '레디어스(RADIESSE)'의 본격적인 국내 마케팅을 예고한 가운데, 1000억원 규모로 성장한 피부 재생 에스테틱 시장에서 어떤 성과를 거둘지주목된다.
회사 측에 따르면 바이오스티뮬레이터는 사람 세포외기질(ECM) 활성 및 개선을 통해 피부 속 건강을 회복시켜 피부의 질을 근본적으로 개선하는 카지노 입플 제품(의료기기)을 말한다. 국내에서는 피부 재생이나 주름 개선 등을 목적으로 사용되는 제품을 뜻하는 '스킨부스터', '콜라겐부스터'등과 혼용되고 있다.
국내 메디컬 카지노 입플 시장은 '초음파 리프팅' 같은 에너지 기반 카지노 입플 기기, 보툴리눔 톡신 제제, 필러 주사제 등이 대표해 왔다. 이런 상황에서 최근 2~3년 사이 개원가에서 스킨부스터라는 키워드가 유행을 끌기 시작하며, 재생 카지노 입플 시장이 성장하기 시작했다. 업계에 따르면, 국내 재생 카지노 입플 시장은 이미 1000억원 규모로 성장한 것으로 나타났다.
이런 경향은 국내만 국한되지 않았다. 글로벌 카지노 입플 시장조사기관 '메디칼인사이트(Medical insight)'는 작년 3월 '더마 필러 시장 연구(Dermal Fillers Market Study)'보고서를 통해 아시아ㆍ태평양 지역의 바이오스티뮬레이터 시장 규모가 2021년 약 4600만달러에서 2026년 약 2억달러로 성장할 것이라고 전망하기도 했다.
최근 이 시장에 본격적으로 뛰어든 업체로 글로벌 메디칼 에스테틱 기업 '카지노 입플'가 주목받고 있다. 카지노 입플는 지난해 초 해외 학술지를 통해 'CaHA 제제'의 피부 재생 및 콜라겐 생성 효과를 확인하면서 '레디어스'를 바이오스티뮬레이터로 리포지셔닝(Repositioning)했다.
레디어스는 '칼슘 하이드록실아파타이트(Calcium HydroxylapatiteㆍCaHA)'성분의 제품으로, '리도카인이 포함된 합성 CaHA를 피하에 주입해 물리적인 수복을 통해 성인의 안면부 주름을 일시적으로 개선하기 위해 사용'이라는목적으로 2004년 유럽 통합규격인증마크(CE) 인증을 시작으로2006년 미국 식품의약국(FDA) 승인에 이어2010년 식품의약품안전처로부터 허가를 받았다.
카지노 입플는 작년 11월 29일 자사 바이오스티뮬레이터 제품 레디어스론칭 심포지엄을 열고, 성분 및 작용기전 소개와 함께 다양한 국내외 임상 경험을 공유했다. 또 올해부터 국내에서 본격적인 마케팅 활동을 진행할 것을 알렸다.
이날 행사에 참여한 카지노 입플에스테틱스코리아 유수연 대표는 "심포지엄을 통해 많은 국내 의료진들의 레디어스에 대한 관심을 느낄 수 있었다"며 "다른 재생 에스테틱 제품과 차별화된 기전을 가진 레디어스를 더 많은 국내 병ㆍ의원에서 활용할 수 있도록 홍보에 최선을 다하겠다"고 말했다.
한편 카지노 입플는 이미 글로벌 메디칼 에스테틱 부분에서 상위 점유율을 지키고 있는 설립 115년을 맞는 기업이다. 보통의 에스테틱 제품을 제조ㆍ판매하는 글로벌 제약기업들이 전문의약품에서 더 높은 매출을 나타내는 반면, 카지노 입플는 모든 포트폴리오가 100% 에스테틱 제품인 글로벌 에스테틱 전문기업이다.
회사 측에 따르면 카지노 입플는 전 세계 주요 거점 기반 3곳에서연구개발(R&D) 센터를 운영하며, 200명 이상의 R&D 담당 인력을 보유하고 있다. 매출의 15% 이상을 R&D에 투자해 지식 기반형 원천 기술 개발 등 과학적 자산을 바탕으로 포트폴리오를 확장해 나가고 있다.
카지노 입플는 한국 시장에는 2010년 진출했다. 2014년 외과적 수술이 주류였던 미용의료 시장에 비침습 초음파 리프팅 기기인 '울쎄라'를 선보이면서 빠르게 기업 인지도를 쌓기 시작했다. 한국은 카지노 입플가 진출한 전 세계 90여개국 중 절대량 기준으로 울쎄라 매출 1위를 기록하는 국가다.
카지노 입플의 대표 제품으로는 보툴리눔 톡신 제제인'제오민'도 있다. 작년 식품의약품안전처에 '국가출하승인'을 받은 건수를 살펴보면, 카지노 입플는 국내 보툴리눔 톡신 제제 수입사 4곳 중 가장 많은 승인 건수를 기록했으며, 2022년부터 3년 연속 수입량 1위를 차지했다.
이외에도 시술 부위와 목적이 다양해진 필러 시장에 히알루론산 필러 '벨로테로'를 환자의 다양한 기호에 맞춰 치료할 수 있도록 4종류의 제품을 2014년 국내에 동시 출시한 바 있다. 작년부터는 배우 한예슬을 광고 모델로 기용해 광고 캠페인을 전개하는 등 마케팅에 더욱 박차를 가하고 있다.
작년 한국을 방문한 카지노 입플의 최고과학책임자(CSO) 사만다 커 박사에 따르면, 카지노 입플는 최근 R&D 파이프라인에 30건의 프로젝트를 추가로 추진 중에 있고, 이 중에는 향후 5년 내 허가 및 승인이 예상되는 프로젝트도 포함돼 있다. 당시 사만다 박사는 "카지노 입플는 100년이 넘는 시간 동안 피부과 및 신경과 영역에서 혁신 치료제들을 개발해 왔고, 최초의 안티링클(Anti-wrinkle) 제품을 출시한 이력도 있다"며 "현재 환자들의 수요를 더 깊게 이해하고, 그에 맞는 혁신 치료제를 개발하는 것은 카지노 입플가 가장 잘 하는 일이기 때문에 앞으로도 카지노 입플 행보에 주목해달라"고 전했다.
지난 15년간 브랜드 제품 인지도 및 신뢰를 쌓아온 카지노 입플가 레디어스라는 새로운 트렌드 아이템을 활용해 국내 피부과 및 성형외과 전문가들 사이에서 어떤 국면을 맞이할지 귀추가 주목된다.