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[끝까지 HIT11호]광동제약 연구소장을 끝으로 직장인을 졸업한 그는 1999년 5월 쉰 둘에 벤처기업 한국팜비오를 세워 사반세기 만에 강소제약으로 발돋움시켰다. 2023년 매출 1190억원, 영업이익 270억원, 순이익 262 억원, 임직원 400여명, 매출액 R&D비 7%를 쓰는 알찬회사다. 작년 1월 보건복지부에서 혁신형 제약기업으로 인증받았다. 명실상부 신약을 향한 연구개발 방향이 잡힌 혁신기업으로 인정받은 것이다.

IMF 외환위기의 여진이 이어지던 때 결단한 남봉길 한국팜비오 회장은 성균관대학교 약학대학을 졸업한 약사인데, 남들처럼 제네릭의약품을 먼저 내는 대신 경쟁품목이 없는 마이크로 니치마켓(Niche market)에 독자 개발 품목과 외국 도입품목을 침투시켜 '차이나는 회사'를 만들 었다.

남 회장의 첫 작품은 요로결석치료제고, 물에 가루약을 타 마시던 장정결제를 애초 액제로 개량시키는 연구에서 성과를 거둬 외국 기업에 기술수출 했다. 그런가 하면 오라팡이라는 알약까지 발전시켜 장정결제 복용이 어려워 검진을 꺼리던 사람들의 대장암 조기 검진에 새 길을 열었다. 9월 20일 오후 5시 본사 회의실에서 남봉길 회장을 만났다. 영업회의를 마치고 내려온 남 회장의 눈은 충혈됐고, 밀도 있는 회의를 마친 직후라 얼굴은 붉게 상기돼 있었다.

조직 맨 앞자리 리더로서 한국팜비오를 어떤 모습으로 조각하고 있는지 궁금바카라 토토.

"한국팜비오는 제약회사니까 당연히 국민 건강에 이바지할 수 있는 회사를 만들려 바카라 토토. 회사에는 임직원들이 같은 목표를 향해 일하고 있습니다. 함께 희망을 보며, 함께 보람을 느끼는 회사를 만드는 것, 일생 일대의 꿈입니다."

350억원 들여 충주 공장을 증축했습니다. 이 공장을 통해 꿈꾸는 비즈니스는 무엇인가요?

"처음 GMP 공장을 건설할 때 내용고형제 라인만 넣었어요. 의약품은 내용 고형제도 있지만 주사제, 내용액제 등 여러 종류니까 전 제형을 생산해 마케팅 하려고 증축한 것입니다. 여태까지 알약 위주로 비즈니스를 했는데 병원에 제공되는 주사제도 많습니다. 주사제 쪽에 좋은 의약품이 있어 수입하려다 원가가 굉장히 높아 자사 생산으로 시뮬레이션 하니 원가 구조가 훨씬 낫더군요. 미래를 보고 투자한 것인데 350억보다 90억원 가량 더 들어갔어요. 충주공장은 개념설계부터 EU GMP 를 목표했습니다. EU GMP 적합 승인을 받으면 유럽 진출과 그 밖의 국가에 의약품을 적극 수출하려 바카라 토토."

한국팜비오가 짧은 기간 강소제약으로 성장한 것에 대해 회장님은 선택과 집중을 꼽으십니다. 집중하기 전 무엇인가 선택하려면 산업의 현재와 미래를 통찰하는 눈이 필요하다고 생각바카라 토토.

"약학을 전공했고, 제약회사 25년 간 본사에서 영업, 마케팅, 학술, 개발 등 웬만한 것은 전부 다 경험 했죠. 안해본 부서라면 공장 뿐입니다. 허가 업무도 해봤고, 종합병원, 준종합병원, 개인병원, 약국, 도매 등을 상대로 영업을 해봤습니다. 경험이 많은데다, 약사니까 조금 깊고, 세밀하게 시장을 보지 않았을까 생각은 해 봅니다."

원료의약품 산업의 여건이 좋은 편이 아닌데 원료의약품 사업을 미래 청사진 가운데 하나로 정하셨습니다.

"좋은 원료가 있어야 좋은 완제의약품을 만들 수 있습니다. 안정적인 원료 수급을 위해 자급자족 체계를 마련하는 것도 중요바카라 토토. 자급하고 남는 것은 수출을 포함해 외부 판매도 고려해 볼 수 있는 것이죠."

업계에 열정적으로 일바카라 토토 최고경영자로 정평이 나 있습니다.

"주말이나 연휴 때 자주 나옵니다. 아예 차 타고 5분, 걸어서 20~30분에 도착할 수 있게 회사 근처로 이사 왔습니다."

일이 재미 있나요? 연휴 등에 나오셔서 어떤 일을 하시죠?

"네, 재미 있습니다. 회사에 나와 전반적으로 다 봅니다. R&D 쪽이라든지, 해외 파트너 관련 업무라든지, 영업 쪽에서 올라온 결제라든지 안 보는 게 거의 없습니다. 직원들 제품 교육시킬 때 필요한 교육 교재까지 봅니다. 판매촉진 문헌 만드는 것도 보고, 디자인하는 것도 실무자와 같이 상의바카라 토토."

최고 리더가 다 하시면 임직원들이 수동적으로 변하지 않을까요?

"아니죠. 직원과 간부, 임원이 할 일이 다릅니다. 담당자부터 올라오는 결재를 중간 단계에서 리젝트하는 걸 안 좋아바카라 토토. 리젝트하면 끝이 되는 겁니다. 사인은 하되 의견을 달아 달라 주문 바카라 토토. 과장은 하자는 의견이고, 부장은 하지 말자는 의견일 때 그 이유와 임원의 의견이 종합되면 폭 넓은 관점에서 판단을 정확하 게 할 수 있다고 믿습니다. 한 사람 의견 보다 여러 사람 의견을 취합하는 게 더 합리적이겠죠."

결재 단계별로 코멘트를 달게 하신다는 말씀이세요.

"예, 그걸 원바카라 토토. 제가 하려는 것도 임원이 반대할 수 있습니다. 안 된다고 하면 이야기 들어보고 수긍이 되면 생각을 바꾸고 문제를 제기한 임원이나 간부한테 굉장히 고맙다고 바카라 토토. 팜비오는 임원에서부터 사원까지 일을 열심히 하고 좋은 결과를 만드는 단체지 직급에 따라 목에 힘 주고, 누르는 곳이 아닙니다."

창업 첫 개발 품목이 요로 결석치료제인데, 아주 마이크로한 영역의 제품입니다.

"창업 준비를 하면서 경쟁품목이 없는 제품을 가져야겠다고 생각바카라 토토 검토 했습니다. 마침 요로결석 치료제가 없더라고요. 본격 개발에 앞서 고견을 듣기 위해 의사 선생님을 몇 번이나 찾아 뵀죠. 영업바카라 토토 마케팅하면서 알게 돼 무한 신뢰하던 의사 선생님들이 꼭 필요한 약이라면 서 개발해 달라고 격려를 했습니다. 결국 요로결석치료제 유로시트라를 개발해 출시했습니다."

돌(石) 시리즈의 시작이군요.

"시장이 크지 않았지만 맥주 많이 마시면 돌이 빠진다와 같은 속설이 난무하던 때 경쟁 제품이 없는 품목이라서 목표한 좋은 성과를 냈죠. 그러다가 옆을 보니 담석 시장이 보이더군요. 요로 결석 시장보다 담석 시장이 10배 이상 크고 약으로 치료바카라 토토 시장이라서 로와콜이라는 치료제를 수입 판매했어요. 거의 창업 품목이죠. 요로 결석, 담석 이렇게 돌로 나간 겁니다. 하하."

팜비오하면 장결제 오라팡정을 빼놓고 이야기 할 수 없습니다. 오라팡 이전 외국 기업에게 기술 수출한 피코솔루션액도 있습니다. 장결정제 시장 어떻게 발전해 왔는지 알고 싶습니다.

"해외저널을 자주 보는데 피코라이트 분말, 즉 가루약이 눈에 띄더군요. 수입해 볼까하다 우리가 자체 개발 해버렸죠. 허가도 받아 판매도 했는데 물을 부으면 발열 반응이 있어요. 가루약 피코라이트는 컵에 담아 물을 넣어 녹여서 복용하라고 첨부문서에 기재를 해 놓았죠. 그래도 문제가 있더라고요."

무슨 문제였죠?

"우리나라 사람들 성질 급하잖아요. 포장을 뜯어가지고 가루를 입에 털어넣고 물을 마시니 입과 목에 화상도 생기고 했죠. 영업부서를 통해 이같은 사례들이 몇 건 보고되고 나니 안되겠다 싶더군요. 평소에도 약 부작용을 굉장히 꼼꼼하게 챙기는터라 고민이 커졌어요."

큰일 났군요.

"이걸 어떻게 하지? 식도에 화상을 입었다고 클레임이 들어오곤 했죠. 원래 다국적 기업 페링이 개발한 제품인데, 특허도 없는 거고 해서 우리가 개발했던 거였죠. 혼자 가만히 고민하다가 어차피 가루약을 물에 탈 바에는 아예 물약을 만들어 버리는 게 낫지 않겠나 싶어 물약을 만들었어요. 그 과정에서 적어도 50로트 분량은 버렸어요."

왜죠? 아까운데.

"가루약을 물약으로 만드는 것을 간단하게 생각했었는데 그게 아니더군요. 안 해본 공장 일이라 쉽게 생각했었던 거죠. 만들어 놓으면 침전이 생기고, 또 만들면 침천이 생기고를 반복했어요. 안쓰러웠는지 임원들이 흔들어 먹으면 되니까 자꾸 버리지 말고 발매하자고 하더군요. 타협할 수 없는 문제이고, 회사의 지향점을 확고히 바카라 토토 문제라서 다 버렸어요. 지금은 침전되지 않습니다."

덕분에 페링에 기술수출을 하셨습니다.

"침전 안되는 것을 포함해 피코솔루션액 제조방법을 특허로 딱 묶어놨더니 페링에서 그걸 사갔어요. 자기들 것을 다시 사간 셈이죠. 지금도 미국에서 발매를 하고 있는데, 미국 시장에서 랭킹 3위입니다. 미국 출장 갈 때 페링 본사도 가끔 방문바카라 토토. 한국 시장 판권은 우리가 갖고 있죠."

세계 최초로 마시는 장 정결제를 기술 이전하면서 돈 좀 받으셨나요?

"아 좀 받았습니다. 계약금으로 1000만 달러 가까이 받았죠. 지금도 판매에 따른 러닝 로열티가 들어오고 있는데, 한 몇 년 더 들어옵니다."

이만하면 만족할만한데 또 정제로 시선을 돌린 이유, 뭔가요?

"피코라이트 솔루션액은 맛이 좋았습니다. 한데 시장에 또 다른 제품이 나왔죠. 그래서 그것도 개발 했어요. 효과는 좋은 데 영 맛이 없었어요. 이왕에 이렇게 된 것 알약으로 만들어보자 해서 연구를 한 겁니다. 그 성과로 알약 오라팡이 나오게 된거죠. 알약이니 편의성도 좋고 효과도 우수바카라 토토. 대장암을 일찍 찾으려면 대장내시경이 중요한데 오라팡은 이 과정을 편하게 바카라 토토. 국민 건강에 도움이 되지 않나 싶고, 해서 보람을 느낍니다."

팜비오는 2023년 혁신형기업으로 인증받아 연구개발을 많이 하는 국내 큰 기업들과 어깨를 나란히 바카라 토토.

"이런 방식으로 사업하는 재미도 큽니다. 충주 GMP 공장에 한 440억원 가량 투자해 몇 달 있으면 또 GMP 적합 승인 절차를 밟는데 공장에 투자를 늘렸으니 이제는 운영 인원 70~80명을 더 뽑아야 바카라 토토. 현재 400명 가까이 되는데 내주 공장가서 면접 또 봅니다. 일자리 창출도 되 고, 젊은이를 자꾸 뽑게 됩니다. 사업하는 데 이런 재미도 있어야 바카라 토토. 세금도 많이 내니 좋습니다."

충주시가 좋아 하겠습니다.

"일자리 만들고 세금 많이 내니 좋아바카라 토토. 물론 시가 조성한 산업공단에서 많은 도움을 받습니다. 서충주 신시가지 옆 이라서 인력을 뽑는데도 엄청 유리바카라 토토. 연말에 1000 만원 가량 내 시와 같이 연탄도 배달하고, 시골 집들을 수리하는 사업도 바카라 토토. 충주에서 생산된 농산물 도 구매하고 옥수수도, 고구마도, 사과도 구매해 우리 직원들과 나눠 먹기도 바카라 토토. 상생협력하는 것이죠."

팜비오는 2023년 기준 매출 1190억원에 270억원의 영업이익과 262억원의 순이익, 7% 대 R&D 투자를 바카라 토토. 우리나라 대표적인 강소기업이라고 할 수 있습니다.

"아니에요. 인건비도 늘어나고 물가도 상승바카라 토토. 누구나 아다시피 사업하는 사람은 호랑이 등에 올라타고 있습니다. 늘 깨어 긴장하지 않으면 언제 떨어질지 모르니 정신을 바짝 차려야 바카라 토토."

회장님은 임직원 복지에도 남다른 관심을 기울이십니다.

"우수 인력을 뽑고, 그 직원들이 열심히 일하게 해주려면 동기부여도 필요바카라 토토. 기업은 오너 혼자 하는 게 아닙니다. 임직원들이 협력해 열심히 해줘바카라 토토. 아직도 부족하지만 장학금을 일부 주고 있는 데 회사를 키워 전체 장학금을 줘야 한다고 생각하고 있습니다. 아직 대학이든, 대학원이든 절반 밖에 못하고 있습니다. 우수 인력을 영입하려면 큰 회사들과 엇비슷해야 바카라 토토. 출산 휴가, 출생지원 등도 같은 맥락에서 힘닿는 대로 하고 있어요.”

경영 철학이라고 할까, 신념이라고 할까, 회장님은 어떤 기업인입니까?

"국가에 충성하고, 법을 지키고, 국가가 장려바카라 토토 대로 앞장서 따라가는 모범 기업을 만드는 것이 꿈입니다. 그래서 CP 규정도 철저히 지키고 직원들한테도 계속 교육시킵니다. 이 기반 위에서 임직원들이 만족바카라 토토 행복한 회사 집단을 만드는 게 꿈입니다. 최고 경영인으로서 무한 책임감을 느낍니다. 주말이든 연휴든 틈만 나면 회사에 나오는 이유도 거기에 있습니다. ERP 결제를 하기 때문에 세계 어디를 가도 결제가 일어납니다."

일의 감옥에 갇히신 것은 아닌가요?

"아닙니다. 아침에 일어나 출근할 때 가슴이 벅찹니다. 오늘은 또 무슨 일을 해야 할까? 문제를 어떻게 해결할까? 계속 업무를 생각바카라 토토. 해외 파트너들이 꽤 많은데, 그들을 어떻게 관리해야 되나 같은 생각을 하면 가슴이 벅차 오르죠. 한마디 과장없이 말해 업무를 머리에 넣고 다닙니다. 머릿 속에 내 업무가 일목요연하게 있습니다."

임직원들이 회장님 곁에 서면 숨을 제대로 쉴 수 없을 것 같습니다. 초 긴장 상태라고 할까요?

"그럴 필요 없습니다. 첫 직장인 베링거잉겔하임에서 20년 가까이 있었기 때문에 저는 독일 스타일이에요. 굉장히 프리 (free)하죠. 업무 갖고 따질 때는 철저하지만 업무 떠나면 그렇지 않습니다. 회사, 직장이라는 게 모여서 일바카라 토토 집단이잖아요. 친목단체 아니니 일할 때는 칼같이 해야하죠. 긴장할 것은 없어요."

해외 파트너 많고, 외국 업무도 많으니 자연 출장도 자주 다니시겠습니다.

"며칠 전에도 동남아시아 출장 길에 책 3권을 사 6시간 동안 흥미롭게 완독을 했어요. 너무 감명 깊어 몇 차례 더 읽고 임원들에게 나눠주려 바카라 토토. 50세에 읽는 손자병법, 50세 읽은 주역 2권입니다. 50 세에 읽으니 나도 50세 겠죠? 하하."

체력도 50세이신 것 같습니다.

"괜찮습니다. 비행기 타면 잠을 안 자요. 유럽에서 한국 올 때 시차를 안 느낍니다. 잠을 안 자고 꼬박 새우죠. 여기 도착하면 보통 낮 서너시인데 회사 와서 일 보고 집에 들어가서 푹 잡니다. 다음 날 아주 깨끗해요."

수만 피트 상공에서 홀로 깨어 무엇하시나요?

"책을 읽든가, 스마트 폰으로 결재 서류를 보며 밀린 업무를 봅니다. 깊은 생각에 빠지기도 바카라 토토. 보통 아침에는 7시에 일어나 활동하고 어떤 때는 4시에 일어나 이것저것 바카라 토토."

회장님은 실무를 중시하십니다. 통상 최고경영자는 큰 그림을 그려야 한다고 바카라 토토만.

"실무를 안 바카라 토토 보고만 받으면 업무를 전혀 모르게 됩니다. 해서 실무를 다 챙깁니다. 예를 들어 제품 개발을 하든, 영업 전략을 세우든 곁에서 계속 봅니다. 나와 의견이 다른 것같으면 직접 조사도 해 봅니다. 핸드폰 안에 의사 선생님들이 적어도 50~60명은 됩니다. 어떤 분야도 물어 볼 수 있죠. 지금 전화해 물어봐도 됩니다. 이런 제품을 해도 괜찮은지, 개발 방향이 옳은지 자문해 줄 사람들이 굉장히 많습니다. 해외 파트너들한테 나가는 편지를 쓸때도 다 봅니다. 외국서 오는 편지도 다 읽습니다. 전부 다."

임원진이나 간부들도 실무자가 되기를원하시나요?

"실무자가 되라고 강조바카라 토토. 조직이 실수를 안하고 더 완벽하게 일 할 수 있는 최선의 방법이라고 생각바카라 토토. 실무를 알아야 임원이 직원들 옆에서 도와줄 수도 있어요. 직원들이 실수 안 하게끔 받 쳐주는 것도 좋은 리더십입니다."

팜비오는 앞으로 어떻게 가나요?

"제품 개발부터 영업 전략, 마케팅 전략 등 모든 전략을 차별화 하려고 생각바카라 토토. 똑같은 약을 만들더라도 뭐라도 다르게 만들어야 바카라 토토. 그래야 의사, 소비자, 환자가 좋아하는 제품을 내놓을 수 있습니다. 남들과 똑같이 하는 것을 엄청 싫어바카라 토토. 모양을 달리하든 뭐든 차별화 해야 영업을 할 수가 있으니까요. 차별화 안 되면 결국 가격 깎아주고 딴 짓하게 돼 있는 거잖아요. 남들과 차이를 만드는 일은 굉장히 신중하게 생각 바카라 토토."