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"딜의 시작은 설명할 사람의 믿음으로 부터 나온다"
바이오텍에서 사업개발(슬롯사이트 볼트 추천)의 역할은 종종 '사업을 따오는 사람'정도로 축소되곤 한다. 하지만 수차례인터뷰를 통해 드러난 현장의 목소리는 그것보다 훨씬 복잡하고 치열하다. 무엇보다도 하나의 딜이 성사되기까지단순한 외부 미팅만이 아니라, 내부에서부터조율과 설득, 전략적 동조가 전제돼야 한다는 점이 반복적으로 강조됐다.
"대표가 슬롯사이트 볼트 추천를 믿어주지 않으면, 아무 일도 시작되지 않는다." 한 기업의 슬롯사이트 볼트 추천 파트장은 그렇게 말했다. 그는 글로벌 제약사와딜을 성사시킨 당사자였고, 그 과정에서 가장 힘들었던 일은 외부가 아니라 내부였다고 털어놨다. "대표님이 애정을 갖고 키운 에셋일수록 더 어렵다. 팔고 싶은 마음과 팔 수 있는 상태는 다르다. 그 사이를 조율하는 게 슬롯사이트 볼트 추천다."
그는 제품을 '젓가락'에 비유했다. 아직 완성되지 않았지만 아주 좋은 나무로 만든, 언젠가최고의 젓가락이 될 물건이다. 하지만 상대방은 '언제 젓가락이 나오냐'고 묻는다. 이 물음에 응답할 수 있으려면, 제품이 얼마나 훌륭한지를 아는 것만으론 부족하다. 어떻게 설명할 것인지, 어떤 근거로 납득시킬 것인지, 그리고 정말 이 제품이 시장에서 살아남을 수 있는지를 냉정하게 직시해야 한다. 이 판단을 위해 슬롯사이트 볼트 추천는 누구보다 자사 파이프라인의 철학, 기전, 밸류에이션 기준을 이해하고 있어야 한다.
그리고 이 설명은 '남'이 아닌 '나'에게서 시작된다. 그는 "상대방을 설득하기 전, 내가 우리 제품을 얼마나 믿는지가 먼저다. 나는 이 약이 정말 의미 있는 약이라고 믿는다. 그게 없으면 어떤 말도 먹히지 않는다"고 강조했다.
그 믿음이 전략이 되고, 전략은 데이터로 구체화된다. 그는 "어떤 질문이 들어와도 당황하지 않게끔, 280개 문서를 만들고, 질문을 200개 리스트업해서 대응했다"고 했다. '노블 타깃'일수록 타깃 밸리데이션은 더 까다롭고, 전임상에서 딜을 성사시키기 위해선 믿을 수 있는 기전 설명과 다각도의 데이터 백업이 필수다. 그래서 슬롯사이트 볼트 추천는 연구소와 매일같이 부딪히고, 함께 설계하고, 전략을 같이 짠다. 이 과정에서 신뢰가 쌓인다.
결국 슬롯사이트 볼트 추천는 단순한 외부 영업이 아니라 내부 통합의 핵심이다. "내가 아무리 잘 설명해도, 연구소에서 필요한 데이터를 못 만들어주면 말짱 도루묵이다. 반대로 내가 제품의 전략을 이해 못 하면 연구소도 길을 잃는다." 그가 말한 '트윈터보'비유는 그래서 적절했다. 슬롯사이트 볼트 추천와 연구소가 함께 움직일 때 비로소 추진력이 생긴다.
슬롯사이트 볼트 추천 릴레이 인터뷰를 마치며 느낀 것은 간단하다. 딜은 기술이 아니라 '신뢰'에서 출발한다. 외부의 관심을 끌기 전에, 내부의 의견이 모여야 한다. 그리고 그 중심엔, 자신이 소중히 여기는 '약'에 대해 얼마나 잘 알고 있는가, 그리고 그 매력을 어떻게 말할 것인가에 대한 철저한 준비가 있다.
슬롯사이트 볼트 추천란 결국, 나의 신념과 타인의 필요를 교차시켜 하나의 가치를 만들어내는 일이다. 그러기 위해선 무엇보다 먼저, 자신을 믿어야 한다.